ゲイン・ロス効果
Gain-loss effect · 社会心理学 ／ 対人魅力の古典
何を言っている理論か
ずっと好意的な相手より、否定から好意へ転じた相手のほうが魅力的に見えるという効果。
心理学のどこにあるか
「押して引く」を学術的に裏づける根拠として、いまも引かれ続けている実験。対人魅力研究の古典に属し、単純接触効果や類似性と同じ時期の系譜にあります。
研究の性質と注意
引用されるのは1965年のこの実験がほとんどで、その後の追試が一貫していない。効果を否定する結果ではなく、どの条件で成り立つかが分かっていない状態。実験室で作られた評価のやりとりであり、恋愛関係を追ったものではない点も押さえておく必要がある。
この理論の主要な研究（2本）
- 通過儀礼と集団評価（実験・1959）
重い通過儀礼を経た条件の参加者が、同じ討論をもっとも高く評価した。払ったコストに合わせて評価が動く。
Aronson, E., & Mills, J. (1959). The effect of severity of initiation on liking for a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59(2), 177–181. - ゲイン・ロス効果（実験・1965）
最初から好意的だった相手より、否定から好意へ転じた相手のほうが、より魅力的に評価された。逆に、好意から否定へ転じた相手はもっとも低く評価された。
Aronson, E., & Linder, D. (1965). Gain and loss of esteem as determinants of interpersonal attractiveness. Journal of Experimental Social Psychology, 1(2), 156–171.
この理論を使っている悩み（1件）
- 押して引くと、相手は好きになるのか 根拠なし
理論は本物。だが「わざと冷たくする→好意が増す」への適用は実証されていない。