ゲイン・ロス効果
Gain-loss effect · 社会心理学 ／ 対人魅力の古典
何を言っている理論か
ずっと好意的な相手より、否定から好意へ転じた相手のほうが魅力的に見えるという効果。
心理学のどこにあるか
「押して引く」を学術的に裏づける根拠として、いまも引かれ続けている実験。対人魅力研究の古典に属し、単純接触効果や類似性と同じ時期の系譜にあります。
研究の性質と注意
引用されるのは1965年のこの実験がほとんどで、その後の追試が一貫していない。効果を否定する結果ではなく、どの条件で成り立つかが分かっていない状態。実験室で作られた評価のやりとりであり、恋愛関係を追ったものではない点も押さえておく必要がある。
この理論の主要な研究（5本）
- 通過儀礼と集団評価（実験・1959）
重い通過儀礼を経た条件の参加者が、同じ討論をもっとも高く評価した。払ったコストに合わせて評価が動く。
Aronson, E., & Mills, J. (1959). The effect of severity of initiation on liking for a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59(2), 177–181. - 36の質問（実験・1997）
相互的で段階的な自己開示によって、初対面の相手との親密さが短時間で上がった。
Aron, A., Melinat, E., Aron, E. N., Vallone, R. D., & Bator, R. J. (1997). The experimental generation of interpersonal closeness: A procedure and some preliminary findings. Personality and Social Psychology Bulletin, 23(4), 363–377. - 新奇な活動と関係の質（実験＋現地調査・2000）
目新しく刺激的な活動を共有した条件で、関係の質の評価が上がった。単に楽しい活動では同じ効果は出なかった。
Aron, A., Norman, C. C., Aron, E. N., McKenna, C., & Heyman, R. E. (2000). Couples' shared participation in novel and arousing activities and experienced relationship quality. Journal of Personality and Social Psychology, 78(2), 273–284. - 自己への他者の取り込み（尺度開発・1992）
「相手を自分の一部として取り込んでいる度合い」が、関係の親密さをよく捉えていた。単純な図形選択が、長い質問紙と同等以上の予測力を持った。
Aron, A., Aron, E. N., & Smollan, D. (1992). Inclusion of Other in the Self Scale and the structure of interpersonal closeness. Journal of Personality and Social Psychology, 63(4), 596–612. - ゲイン・ロス効果（実験・1965）
最初から好意的だった相手より、否定から好意へ転じた相手のほうが、より魅力的に評価された。逆に、好意から否定へ転じた相手はもっとも低く評価された。
Aronson, E., & Linder, D. (1965). Gain and loss of esteem as determinants of interpersonal attractiveness. Journal of Experimental Social Psychology, 1(2), 156–171.
この理論を使っている悩み（1件）
- 押して引くと、相手は好きになるのか 根拠なし
理論は本物。だが「わざと冷たくする→好意が増す」への適用は実証されていない。