ゲイン・ロス効果
実験・1965年・Journal of Experimental Social Psychology
この研究は何をしたか
相手からの評価が、最初から好意的な場合と、否定から好意へ変わる場合とで、相手への魅力がどう違うかを調べた。
何が分かったか
最初から好意的だった相手より、否定から好意へ転じた相手のほうが、より魅力的に評価された。逆に、好意から否定へ転じた相手はもっとも低く評価された。
読むときの注意
実験室で作られた評価のやりとりであり、恋愛関係を追ったものではない。追試の結果は一貫していない。
この研究が置かれている文脈
「押して引く」を学術的に裏づける根拠として引かれる代表格です。ただし引かれるのは1965年のこの実験がほとんどで、その後の追試が積み上がっていません。効果を否定する結果ではなく、条件がわかっていない状態と見るのが正確です。
この研究が根拠になっている悩み（1件）
- 押して引くと、相手は好きになるのか 根拠なし
理論は本物。だが「わざと冷たくする→好意が増す」への適用は実証されていない。
関係する理論
- ゲイン・ロス効果（社会心理学 ／ 対人魅力の古典）
ずっと好意的な相手より、否定から好意へ転じた相手のほうが魅力的に見えるという効果。
同じ話題で参照している研究
書誌情報
Aronson, E., & Linder, D. (1965). Gain and loss of esteem as determinants of interpersonal attractiveness. Journal of Experimental Social Psychology, 1(2), 156–171.