頼み事をされた側が相手を好きになる

実験・1969年・Human Relations

実験の報酬を受け取った参加者に、実験者本人から返してほしいと頼む条件などを設け、実験者への好意を比べた。

実験者から直接頼まれて応じた人が、実験者をもっとも好意的に評価した。第三者を介して頼まれた場合、この差は出なかった。

1969年の単一実験で、標本も大きくない。恋愛場面での追試はほとんど行われていない。

ベンジャミン・フランクリンの逸話に名前を借りて広まりましたが、学術的な裏づけはこの研究がほぼ単独で担っています。認知的不協和の考え方と整合的である点が、支持されている主な理由です。

通過儀礼と集団評価（実験・1959）
重い通過儀礼を経た条件の参加者が、同じ討論をもっとも高く評価した。払ったコストに合わせて評価が動く。
認知的不協和理論（理論書・1957）
社会心理学の基礎理論のひとつ。恋愛に固有の理論ではなく、態度変容の一般理論。
フット・イン・ザ・ドア（実験（2研究）・1966）
先に小さな頼みを引き受けた人のほうが、あとの大きな頼みにも応じやすかった。
フット・イン・ザ・ドアの統合的レビュー（レビュー・統合・1999）
効果は存在するが小さく、条件に強く依存していた。最初の頼みが小さすぎても大きすぎても効かず、複数の異なる過程が絡んでいると結論づけられた。

Jecker, J., & Landy, D. (1969). Liking a person as a function of doing him a favour. Human Relations, 22(4), 371–378.