頼み事をされた側が相手を好きになる
実験・1969年・Human Relations
この研究は何をしたか
実験の報酬を受け取った参加者に、実験者本人から返してほしいと頼む条件などを設け、実験者への好意を比べた。
何が分かったか
実験者から直接頼まれて応じた人が、実験者をもっとも好意的に評価した。第三者を介して頼まれた場合、この差は出なかった。
読むときの注意
1969年の単一実験で、標本も大きくない。恋愛場面での追試はほとんど行われていない。
この研究が置かれている文脈
ベンジャミン・フランクリンの逸話に名前を借りて広まりましたが、学術的な裏づけはこの研究がほぼ単独で担っています。認知的不協和の考え方と整合的である点が、支持されている主な理由です。
この研究が根拠になっている悩み（1件）
- 頼み事をすると、好かれるのか そこそこ
人に何かをしてあげた側のほうが、相手への好意が上がる場合がある。
関係する理論
- ベンジャミン・フランクリン効果（社会心理学 ／ 認知的一貫性の応用）
人に何かをしてもらった側ではなく、してあげた側のほうが、相手を好きになるという効果。
同じ話題で参照している研究
書誌情報
Jecker, J., & Landy, D. (1969). Liking a person as a function of doing him a favour. Human Relations, 22(4), 371–378.