サンクコスト効果
Sunk cost effect · 行動経済学 ／ 意思決定研究
何を言っている理論か
すでに払って戻らないものの大きさが、この先どうするかの判断に入り込んでしまう効果。
心理学のどこにあるか
合理的な判断では、戻らない費用は考慮に入れないのが正しいとされる。人が実際にはそうしないことを実験で示した研究群のひとつで、行動経済学の出発点に近い位置にあります。恋愛では、投資モデルの「投資量」と重なりながら別の角度から効きます。
研究の性質と注意
意思決定研究では確立した効果だが、扱われてきたのは金銭や時間の投資判断。関係を続けるかどうかの判断で同じ形が働くかは、投資モデルの側の実証で見る必要がある。
この理論の主要な研究（1本）
- サンクコスト効果（実験（10研究）・1985）
戻らない費用を多く払った人ほど、合理的でなくなっても続けることを選んだ。払った額そのものが判断材料になっていた。
Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124–140.
この理論を使っている悩み（1件）
- ここまで来たから、別れられないのか そこそこ
戻らない投資の大きさが、続けるかどうかの判断に入り込む。